非標(biāo)自動(dòng)化的公司對(duì)于不同的產(chǎn)品，它的設(shè)備是組裝起來的，所有的核心零部件都不是自己的?，F(xiàn)實(shí)生活中手機(jī)和汽車是組裝的，我們說組裝的狀態(tài)，無論手機(jī)還是汽車每年或者隔年一定要推出新產(chǎn)品，否則會(huì)面臨很大的困境。

從組裝的角度講，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品因?yàn)槭墙M裝的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟容易抄襲，把東西買回去拆掉就知道你怎么做的，所以蘋果5出來會(huì)出來山寨5，所以每幾年會(huì)推出新產(chǎn)品，同一個(gè)產(chǎn)品，如果第二年不推出新產(chǎn)品，就會(huì)降價(jià)，會(huì)損害毛利率，客戶的需求不斷的變化。設(shè)備公司什么時(shí)候最好，是客戶的需求高速成長(zhǎng)的時(shí)候是最好的。高速成長(zhǎng)就意味著不斷的迭代，客戶的需求在不斷的變化。

對(duì)于單一的行業(yè)，橫行跨越的時(shí)候需要不斷學(xué)習(xí)研究其他行業(yè)的工藝，意味著這個(gè)公司的管理層非常辛苦勞累，需要有一個(gè)比較勤奮的管理層，無論單一行業(yè)的進(jìn)步還是橫向跨越的進(jìn)步，都要適應(yīng)。首先工藝的理解要不斷了解客戶，工藝的積累需要試錯(cuò)，在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品中也提到了這個(gè)，對(duì)于設(shè)備有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以進(jìn)入客戶的狀態(tài)，先進(jìn)入最終用戶，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先了解客戶的需求，當(dāng)了解了需求，做出來設(shè)備，哪怕被同行抄襲，但是了解的更深入，就有機(jī)會(huì)去比別人更快適應(yīng)到這個(gè)進(jìn)步，像一個(gè)龜兔賽跑的游戲，只要兔子不停下來，烏龜根本無法追上。

比如一家民營(yíng)的汽車廠家，引進(jìn)海外的生產(chǎn)線，引進(jìn)海外的供應(yīng)鏈，短期造不出來奔馳寶馬，因?yàn)檫@幾年別人積累幾十年上百年的經(jīng)驗(yàn)，沉淀在工藝?yán)?，沉淀在公司的體系里，沉淀在員工的頭腦里，從某種意義上說，工藝的復(fù)制其實(shí)相對(duì)來說比較難，如果一旦非標(biāo)公司可以掌握工藝，有一些相對(duì)核心的競(jìng)爭(zhēng)力的，這里面沉淀我們說靠員工，這種非標(biāo)公司跟咨詢公司或者會(huì)計(jì)事務(wù)所非常相似，他們都是靠人力靠智力解決實(shí)際的問題，所以從某種意義上說員工的穩(wěn)定和人工產(chǎn)值，都是評(píng)估非標(biāo)自動(dòng)化好壞的標(biāo)準(zhǔn)。

所謂的工藝和管理層是核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們認(rèn)為是一個(gè)相對(duì)比較弱的壁壘，因?yàn)楣に囄铱梢钥客谟薪?jīng)驗(yàn)的人達(dá)到，勤奮但凡在每一個(gè)行業(yè)都可以做的非常優(yōu)秀的，都是有非常勤奮的管理層，非標(biāo)自動(dòng)化最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，最需要解決的是一個(gè)內(nèi)部的體系問題，為什么很多的非標(biāo)自動(dòng)化做不大？

第一跟時(shí)代有關(guān)系，這個(gè)行業(yè)在中國(guó)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，都是從經(jīng)濟(jì)危機(jī)到現(xiàn)在的這十年高速成長(zhǎng)起來的。這個(gè)朝陽企業(yè)的特點(diǎn)，第一是產(chǎn)業(yè)集中度極低，每一個(gè)行業(yè)有非常多的非標(biāo)自動(dòng)化公司，第二是良莠不齊。一個(gè)產(chǎn)業(yè)高速成長(zhǎng)的時(shí)候所有的人可以活的很好，當(dāng)發(fā)展不好的時(shí)候是一個(gè)產(chǎn)業(yè)迅速提升的過程，這種過程好的公司吞并競(jìng)爭(zhēng)力沒有那么強(qiáng)的公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化。